2024年给烟草行业十大优秀卷烟新产品提个醒！南京(雨花石)的成功秘籍和弱点

2024-01-28 王柯烟草考试

作者：烟地里 20240411

“南京（雨花石）”在十大优秀卷烟新品的税利贡献排名位居首位，2024年全年销量5.84万箱，实现销售收入66.55亿元。多地零售商表示溢价销售仍供不应求。“南京（雨花石）”的成功，依靠江苏中烟细支烟的品类红利、洞察市场机会、放胆果敢布局，开拓了整个行业的高端细支的细分市场。

布局-投放之前

南京(雨花石)在2013年7月正式投放市场。2012年全国细支烟一共有12个卷烟规格，价格分布在80元-280元/条，价格最高的320元/条的钻石(时尚景泰)即将退市，这是布局阶段的市场局面。而到2024年，细支烟全国已经有124个规格，价格区间已经覆盖100-1000元/条，销量也从5.77万箱增长至20.66万箱，销售额从240亿增长至1039亿。细支烟的细分市场由江苏中烟引领，而高端细支的市场则是南京(雨花石)开创，在中华据守的高一类空间中成功切入，令人赞叹其自信！而当时整个行业的局面则是2012年2013年销量微涨1.19%、2.11%，2014年2015年销量下跌2.36%、5.62%，直至2024年才翻身，实现0.82%的正增长，在此宏观背景下发现并呼应消费需求，为行业的增长做出了贡献！

经营-多维手法

成功从来不简单。借力系统化体系式的苏产细支烟的品类红利是其显著特点。伴随2013年中央电视台元旦晚会李玉刚和石头的一曲《雨花石》，我们看到了1000元/条的苏烟(沉香)在2013年1月入市，6个月后，南京(雨花石)横空出世。小九五的昵称，十二钗的细支，后续的细支九五和红楼卷无不表现出集团的立体战法。