2024年韶关厂组建灵活机动营销专项调研团队深入区县市场

市场营销界流行一句话：“没有做不好的市场，只有没挖掘的空间。”为了将全员协同营销效果最大化，从今年4月起，韶关卷烟厂在全员投入技改、生产的同时，组建了一支灵活机动的营销专项调研团队，实时更新协同营销策略，不断扩大走访覆盖范围，不畏夏日酷暑，寻找市场遗珠，用行动让生产与市场“零距离”接触。

走市场摸透行情

从技改、生产最繁忙的初春到全年温度最高、台风最多的仲夏，从5人的首发调研班底到100多人次分头行动的调研团队，自营销专项调研活动启动以来，韶关厂便成立了以党委书记、厂长何锦章为组长，以厂领导班子、各部门代表为成员的调研小组，并根据实际情况，灵活调整团队成员和调研提纲，从而确保生产经营、协同营销两边都不耽误。

7月28日，韶关厂协同营销联络员李靖莹便将8月“商业公司调研提纲”和“零售户调研提纲”发至厂部。为了鼓励广大员工积极参与营销，每次调研团队走访，厂领导班子无论多忙总是作为当月的首发队伍，一头扎进市场。

为了摸清行情，在原先主攻市区的基础上，此次营销调研团队将调研区域主要放在了各县城。始兴、曲江、南雄、新丰、翁源等七个县城都留下团队走访的身影，每批调研成员都认真梳理了走访意见，并及时反馈，为双喜产品的投放策略提供了有力支持。“我们每次都会将商业公司和零售客户的零碎意见进行整合，结合当月的销售数据进行分析，最后再出调研报告和小结。”李靖莹说。135元和175元调拨价位的烟出现空缺，新品培育脚步建议放缓，到店派发品吸烟可以有效提升消费者尝购积极性……商业公司和零售户的零碎想法转化成有建设性的意见出现在调研报告中。乐昌市“大大小小商店”谢老板感慨：“以前我们这种B2档位的店厂家关注不多，很少人来协同营销，现在你们来了店里双喜卖得都多了。”

韶关卷烟厂卷接包车间备工邝梓妍也颇有感触。“平时我们工作的时候主要都在车间，通过参加调研走访，我们就可以知道消费者的需求，也可以和烟民聊聊对烟质量的要求，方便日后对我们在生产上做一些更好的提升。”“越走访，越发现产品质量的重要性。”刚参加完第四期专项推广的黄志也有同感。

人人都是营销员

“在当前一二类卷烟盈利程度相差不大的情况下，为促使单箱结构提升，我们建议多销售一类烟。”调研中，韶关市烟草专卖局(公司)市场营销中心主任张志业分析。

这与韶关厂调研团队的推广思路不谋而合。早在两年前，韶关厂就已制定《韶关卷烟厂全员协同营销奖励方案》，从厂工资总额中拨出专款对员工一类烟推广进行奖励。如今随着产品不断更新升级，奖励方案也与时俱进。一些一类烟新品的奖励金额逐步递增。

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